Tot ce trebuie să știi despre product marketing!

Rolul Crucial al Product Marketer-ului și al Product Manager-ului într-un Startup

Înțelegerea pieței și a nevoilor clienților

Product marketing-ul are un rol esențial în ajutarea echipei de produs să înțeleagă piața și nevoile clienților. Fără această înțelegere profundă, produsele riscă să nu rezolve probleme reale, devenind irelevante pe piață. Înainte de a se concentra pe funcționalități, product marketerii trebuie să gândească în termeni de beneficii și de “job to be done”.

Diferențierea rolurilor în echipa de produs

Product managerii și product marketing managerii joacă roluri diferite, dar complementare. În timp ce product managerul se ocupă de dezvoltarea produsului, product marketing managerul se concentrează pe piață și poziționarea produsului. Această colaborare este fundamentală pentru succesul oricărui produs.

Legătura dintre dezvoltare și piață

Lipsa unei legături între echipa de dezvoltare și piață poate duce la eșecul produsului. Este crucial să înțelegi nevoile utilizatorilor și să primești feedback constant. Testarea continuă a produsului și obținerea de feedback sunt necesare pentru a identifica și a prioritiza nevoile utilizatorilor.

Feedback constructiv și obiectiv

Colaborarea cu persoane obiective este esențială pentru a primi feedback constructiv și a evita interpretările subiective. Acest lucru ajută la rafinarea produsului și la asigurarea faptului că acesta răspunde cu adevărat nevoilor pieței.

Valorificarea beneficiilor produsului

Construirea unui produs nu se bazează doar pe adăugarea de funcționalități, ci și pe înțelegerea beneficiilor și valorii pe care le aduce utilizatorilor. Echipa de marketing trebuie să fie un intermediar eficient între produs și piață, asigurându-se că toate elementele sunt aliniate cu obiectivele de afaceri.

Strategia de product marketing

Product marketerul colaborează cu echipa de marketing pentru a stabili strategia de produs, brandingul și poziționarea. Acest proces este esențial pentru a ajunge la o soluție optimă pentru piață. Pe măsură ce afacerea se dezvoltă, este crucial să definim principiile și valorile de brand, să adaptăm strategia de go-to-market și să ne concentrăm pe convertirea lead-urilor, nu doar pe conștientizare.

Analiza Jobs to be Done

Utilizarea analizei Jobs to be Done ajută la identificarea pain points-urilor și la prioritizarea funcționalităților. Beneficiile produsului și rezolvarea nevoilor utilizatorilor sunt esențiale în marketingul de produse.

Înțelegerea utilizatorilor și a contextului

În marketingul de produs, înțelegerea utilizatorilor și a contextului lor este crucială. Super-conectorii pot juca un rol cheie în organizarea și strategia de produs, facilitând conectarea între diferitele elemente ale pieței și produsului.

Riscul inovațiilor depășite

Investițiile în funcționalități sau produse depășite pot fi riscante din cauza concurenței și a evoluției rapide a pieței. Este important să rămâi flexibil și să te adaptezi constant la schimbările pieței pentru a menține relevanța produsului.

Îi mulțumim Georgiei Diaconescu, Marketing Lead la Canva, care ne-a ajutat să înțelegem mai bine rolul vital al product marketing-ului în dezvoltarea și succesul unui produs, dar și acțiunile complementare ale unui product manager.

Astfel, ne-am dat seama că, printr-o înțelegere profundă a pieței, a rolurilor și a nevoilor clienților, echipa responsabilă de succesul unui produs (product marketerul și product managerul) poate crea soluții valoroase și relevante pentru cerințele pieței.

Vezi întregul episod, aici: Produs la Control: ce face un product marketer | Georgia Diaconescu | S2.Ep.9