Cum definești obiectivele și cum ajungi la ele

Fiecare fondator are un obiectiv imediat către care țintește – obiectiv pe care-l poate reevalua, pe măsură ce avansează cu dezvoltarea produsului și comercializarea lui. Ca să fie bine definit, acest obiectiv trebuie să îndeplinească câteva criterii:

• să fie relevant pentru perioada în care trebuie atins;
• să fie măsurabil;
• să fie complet – să nu existe alți parametrii care trebuie atinși pentru a-l îndeplini.

Cateva exemple de obiective imediate ar putea fi legate de:

• Utilizarea produsului: numărul de utilizatori sau clienți, numărul de tranzacții intermediate, gradul de retenție, respectiv churn.
• Aspecte financiare: venit per client, venit lunar sau anual recurent (MRR sau ARR), un anumit nivel al costului de achiziție, marja etc.
• Experiența cu produsul: features care să ofere utilizatorilor și clienților beneficiile promise, modul în care aceștia încep să utilizeze produsul și nu numai.

Cum atingi obiectivele pe care ți le-ai propus?

Ca fondator, este absolut necesar să-ți definești obiectivele, atât pe termen lung cât și pe termen scurt. Începe prin a te întreba care este următorul tău obiectiv? Poți folosi framework-ul prezentat în episodul de YouTube. După ce faci asta, gândește-te la care este setul minim de features de care ai nevoie pentru a putea să atingi aceste obiective. Următoarea întrebare este cum atingi aceste obiective?

O variantă ar fi să te folosești de un plan de creștere, prin care urmărești atât achiziția de noi utilizatori sau clienți, cât și retenția acestora de la o perioadă la alta. Planul de creștere este o proiecție lunară despre utilizatori sau clienți sau venitul pe produs. De la o lună la alta, datele trebuie să ducă la obiectivul pe care ți-l setezi. Evident, provocarea nu stă în a face proiecțiile din planul de creștere. În schimb, provocarea e să urmărești ce se întâmplă în raport cu ce ai proiectat într-o anumită lună și ce acțiuni să faci atunci când lucrurile nu merg conform planului de creștere.

Noi am pus la dispoziția ta framework-uri și exemple clare, care te pot ajuta să-ți setezi obiectivele și traiectoria îndeplinirii acestora. Vezi episodul de YouTube dedicat definirii obiectivelor și fă primul pas spre următorul tău milestone!