Cum îți evaluezi startup-ul

Într-un articol anterior, am vorbit despre cum să estimezi dimensiunea pieței. Adăugând la aceasta venitul maxim anual, îți poti evalua startup-ul. Poți ști astfel care ar putea să fie valoarea startup-ului tău în cazul în care atingi acest milestone și faci exit. Totodată, asta îți impactează și propunerea pe care o înaintezi potențialilor investitori. Dacă oportunitatea maximă, adică evaluarea startup-ului tău este mai mica, atunci vei ști să te adresezi unui anumit tip de investitori. Dacă evaluarea startup-ului tău este mai mare, te vei adresa unui cu totul și cu totul alt tip de investitori.

Evaluarea startup-ului

Ca să evaluezi startup-ul tău atunci când ajunge la maturitate, poți folosi date ale unor companii similare, dar care sunt listate pe bursă, la care aplici un discount de lichiditate, care de obicei este de 20 la sută. Astfel, evaluarea este egală cu venitul său anual, înmulțit cu discountul de lichiditate, înmulțit cu un multiplu. Acest multiplul este dat de raportul dintre evaluarea și veniturile unei companii similare, dar care este publică, listată la bursa.

În funcție de modelul de business pe care il aplici in startup-ul tau, acest multiplu poate fi:

• 1 – 1.5x pentru eCommerce
• 1.5 – 2x pentru tranzacții
• 10 – 20x pentru subscripții

Cum calculezi multiplul

Luăm, ca exemplu, un produs adresat web designer-ilor, monetizat prin subscripție lunară, care are o componentă de colaborare cu membrii echipei. Găsim câteva companii similare ca industrie și model de business. Căutăm, pentru fiecare, capitalizarea de piață (informație care este publică, pentru că sunt companii listate la bursa). Căutăm și venitul pentru perioada ultimelor 12 luni. Raportul dintre cele două ne dă valorile multiplilor. Apoi, facem o medie a acestor multipli, la care aplicăm discount-ul de lichiditate, ca să ajungem la multiplul pe care îl folosim în calculul evaluării, așa cum arătăm și în tabelul de mai jos. stfel, un produs adresat web designer-ilor, monetizat prin subscripție lunară și care are o componentă de colaborare are un multiplu de aproximativ 12.

Încearcă și tu!

Poți face și tu acest exercițiu acasă, pentru startup-ul tău. Deși nu pare așa simplu la prima vedere, nu e deloc complicat și durează mai puțin de zece minute. Ce câștigi, în schimb, este o înțelegere mai bună a valorii startup-ului tău, care te va ajuta să crești și, poate, la un moment dat, să faci exit. Află mai multe despre cum să faci calculul, din episodul pe care l-am pregătit!