Când să alegi un Angel și când un VC

Dacă te-ai întrebat vreodată „când să apelez la un angel investor și când la un venture capitalist?”, Adrian Erimescu, co-fondator al Growceanu și investitor cu experiență, îți oferă răspunsuri directe și valoroase. În cel mai recent podcast, am aflat nu doar diferențele între aceste două tipuri de finanțare, ci și perspective din culisele construirii și scalării unui startup.

1. Angel Investors: Mentorii Timpurii ai Startup-urilor

Angel investors sunt primii care îți pot oferi suport financiar și ghidare strategică în etapele incipiente ale unui startup. Adrian subliniază că acești investitori nu sunt doar despre bani. Ei aduc:

• Experiență practică în industrii relevante.
• Rețele de contact care îți pot accelera dezvoltarea.
• Mentorat, servind ca o oglindă pentru deciziile tale de business.

Sfat: Dacă startup-ul tău se află la început și încă lucrezi la „problem-solution fit”, un angel investor este probabil cea mai bună opțiune. Aceștia sunt mai răbdători și înțeleg că afacerile la început de drum sunt imprevizibile.

2. Venture Capitalists: Motorul Scalării

Când startup-ul tău are deja tracțiune și ai nevoie de capital substanțial pentru a scala rapid, VC-urile sunt soluția. Dar Adrian avertizează:

• VC-urile caută rezultate rapide. Investiția lor vine la pachet cu presiune pentru creștere accelerată.
• Implicarea este intensivă. De obicei, vei avea un reprezentant în board care va monitoriza progresul și deciziile tale.

Cheia succesului: Înainte să atragi un VC, trebuie să demonstrezi că ai o piață bine definită, soluția este validată și există potențial real de creștere.

3. Cum să Alegi Corect

Adrian compară cele două tipuri de finanțare într-un mod pragmatic:

• Angel Investors: Sunt ideali pentru etapa de problem-solution fit. Dacă nu ești încă sigur pe modelul de business, ei îți oferă timpul și sprijinul necesar să testezi și să înveți.
• Venture Capitalists: Intră în joc în etapa de product-market fit și scalare. Dar fii pregătit pentru responsabilități crescute și pentru a livra rezultate în timp scurt.

4. Ce Înseamnă „Skin in the Game”

Un concept important adus în discuție este skin in the game. Un angel investor care își alocă nu doar bani, ci și timpul și expertiza pentru afacerea ta, este mult mai valoros. „Sfaturile gratuite nu au aceeași valoare ca cele care vin de la cineva care a investit cu adevărat în tine,” spune Adrian.

5. Cum Construiți Relații cu Investitorii

Relația dintre un fondator și un investitor trebuie să fie bazată pe aliniere de obiective. Dacă tu cauți să crești rapid, dar investitorul preferă să fie mai conservator, conflictele sunt inevitabile.

Adrian adaugă: „Un investitor bun îți accelerează creșterea, dar dacă obiectivele nu sunt clare și comune, colaborarea va fi dificilă.”

Vezi mai jos întregul episod!

O inițiativă a Launch Romania powered by BCR, cu sprijinul Google, în colaborare cu partenerul fondator How to Web și partenerul media start-up.ro.