Manu’s Elastic Graphite Newsletter este un newsletter dedicat industriei IT & software services, semnat de Emanuel Martonca (Founder Soft Fight) — consultant specializat în pricing. Într-un context în care modelele tradiționale de tarifare nu mai funcționează, newsletterul propune o viziune nouă și adaptată realităților actuale.

Fiecare ediție oferă:

• Analize despre starea industriei și de ce e „în derivă”
• Idei și modele alternative de pricing pentru servicii tech
• Sfaturi concrete pentru fondatori, consultanți și firme B2B care vor să își regândească modul în care monetizează

Scris cu umor, claritate și multă experiență practică, acest newsletter este ghidul de care ai nevoie pentru a naviga incertitudinea din piața de software și servicii IT.

Te poți abona aici: Subscribe to Manu’s Elastic Graphite Newsletter – Soft Fight

De asemenea, poți vedea unele din articole scrise de Emanuel pe Linkedln.

Ah, și să nu uităm! Emanuel a fost invitat în LaunchPod. Poate vrei să vezi discuția: Arta bootstrappingului cu puțin chin | Emanuel Martonca | S1. Ep.12

ML Vanguards este newsletterul săptămânal care te ajută să duci AI-ul din laborator direct în producție.

Conceput de experți cu peste 12 ani de experiență în implementarea LLM-urilor, RAG-urilor și a întregilor pipeline-uri AI în aplicații reale, newsletterul oferă sfaturi practice, studii de caz și soluții concrete.

În fiecare ediție, vei găsi:

✅ De ce eșuează majoritatea proiectelor AI — și cum poți preveni asta
✅ Arhitecturi ML testate pe teren, care funcționează
✅ Studii de caz din proiecte de peste 100 milioane $

Abonează-te aici: ML Vanguards | Substack.

De asemenea, poți urmări noutățile și aici, pe Linkedln sau Discord.

Stories of the Web este comunitatea dedicată pasionaților de tehnologie care explorează în profunzime uneltele și procesele din spatele dezvoltării de produse pentru web.

La fiecare două luni, ne întâlnim pentru a alterna între sesiuni cu subiecte tehnologice de ultimă oră și discuții captivante despre produsele de succes care s-au transformat în companii de referință.

​Pe 8 mai 2025, comunitatea Stories of The Web organizează evenimentul “Real Talk: Robust AI Automation”, o sesiune dedicată implementării practice a inteligenței artificiale. Invitatul principal este Andrei Petreanu, Co-Fondator și Head of AI la RO AI Alliance, cu peste 12 ani de experiență în dezvoltarea de soluții AI/ML la scară largă.

Evenimentul va avea loc la sediul Stripe din One Cotroceni Park, București, începând cu ora 18:30. Participarea este gratuită, dar necesită înregistrare prealabilă pentru acces, aici. Real Talk: Robust AI Automation, Thu, May 8, 2025, 6:30 PM | Meetup

Pentru mai multe detalii, poți urmări Stories of the Web pe Linkedln și pe Meetup.

The Business Room Podcast este podcastul Nomad de Business care străbate orașele din România pentru a aduce insight-uri reale direct din birourile antreprenorilor și investitorilor de top din țară.

Echipa The Business Room Podcast cred că puterea poveștilor de a schimba mentalități și își propun să aibă un impact real în societate. Prin munca lor, vor să încurajeze tinerii să își urmeze ideile și să contribuie la formarea unei generații curajoase și implicate.

Dacă vrei să auzi discuții și povești reale ale antreprenorilor din țară, știi ce ai de făcut: The Business Room – YouTube

Îi mai poți urmări și pe Linkedln sau Instagram.

Emanuel Martonca, Founder Soft Fight

Dacă ești implicat în domeniul software B2B, probabil ai auzit de Emanuel Martonca, fondatorul Soft Fight și unul dintre cei mai apreciați strategi de pricing din România.​

Cu o experiență de peste 12 ani în vânzări și pricing, Emanuel a participat la peste 350 de negocieri în industria software, reprezentând atât furnizori, cât și clienți. Prin Soft Fight, el ajută companiile să implementeze strategii de preț bazate pe valoare, adaptate la provocările actuale ale pieței, inclusiv integrarea AI și tranziția de la facturarea pe oră la modele orientate pe rezultate. ​

Pe lângă activitatea sa de consultant, Emanuel este un autor activ pe LinkedIn, unde publică articole săptămânale despre pricing, vânzări și impactul AI în servicii software. Aici te poți înscrie la newsletterul său: Subscribe to Manu’s Newsletter (care este și proiect #lovedbylaunch) 🩵.

De asemenea, Emanuel a fost invitat și în LaunchPod, unde a vorbit despre bootstrapping, business & pricing: Arta bootstrappingului cu puțin chin | Emanuel Martonca | S1. Ep.12

George Lemnaru, CEO Green Horse Games

Dacă ești pasionat de gaming, ai auzit probabil de eRepublik sau Liga Ultras. Ambele sunt creațiile lui George Lemnaru, un antreprenor român care știe cum să construiască jocuri captivante și să atragă milioane de jucători din întreaga lume.

Povestea lui începe în 2009, când a fondat eRepublik, un joc multiplayer de strategie care a prins rapid avânt la nivel global. Jocul a devenit un fenomen, iar George a demonstrat că știe să creeze produse care țin oamenii conectați. Uite, un interviu mișto despre asta: Lemnaru, Green Horse Games: 1,7 milioane din jocuri online.

Dar nu s-a oprit aici. În 2014, a pus bazele Green Horse Games, un studio specializat în jocuri sociale pentru mobil. Cel mai cunoscut titlu? Liga Ultras, un joc de fotbal care a atras milioane de fani. Succesul a fost atât de mare încât, în 2022, compania a fost achiziționată de Miniclip, unul dintre cei mai mari jucători din industrie.

George nu e doar un creator de jocuri, ci și un om de afaceri care înțelege cum să transforme o idee într-un business de succes. Dacă vrei să vezi ce mai face, urmărește-l pe Linkedln, dar și pe Twitter.

Vladimir Oane, Co-founder Deeptash

Vladimir Oane este unul dintre cei mai cunoscuți antreprenori români din tech, mereu în căutare de idei noi și soluții inovatoare. În 2008, a co-fondat UberVU, una dintre primele platforme all-in-one pentru social media, care a fost achiziționată de Hootsuite în 2014. După această preluare, Vladimir a devenit Director de Produs la Hootsuite.

Dar nu s-a oprit aici. Cu spiritul său antreprenorial, a cofondat Deepstash, un startup inovator care facilitează organizarea și partajarea cunoștințelor. Deepstash a devenit rapid un instrument preferat de cei care caută să descopere idei noi și să-și structureze gândirea. Creșterea accelerată a platformei nu a trecut neobservată, iar în 2020, startup-ul a obținut o finanțare de 3 milioane de dolari de la investitori de prestigiu, precum Connect Ventures și GapMinder Venture Partners.

Nu e de mirare că Forbes l-a inclus pe Vladimir în lista „30 sub 30”, recunoscând impactul său în e cosistemul startup-urilor tech.

Pe lângă antreprenoriat, Vladimir este pasionat de leadership, antreprenoriat, filosofie și science fiction, împărtășindu-și cunoștințele și experiențele pe platforme precum Medium și Deepstash.

Pentru a afla mai multe despre parcursul său și viziunea asupra managementului de produs și antreprenoriatului, poți viziona acest interviu: Product Management, Entrepreneurship, Product Culture with Vladimir Oane (Co- Founder Deepstash)

Hello, hello! Raul aici, de la Move Mountains.

Cu un background tehnic și o pasiune profundă pentru antreprenoriat, am descoperit pe drum skill-uri esențiale: sales, team management, pitching (pentru clienți, investitori și potențiali co-founderi). Pe lângă asta, sunt un mare fan al sporturilor de iarnă și al aventurilor în natură – practic, exact lucrurile care mi-au inspirat startup-ul.

Cum am vrut să digitalizăm turismul de aventură

Totul a pornit dintr-o nevoie reală. În facultate, împreună cu prietena mea, Kitty, eram instructori de schi. După doar două sezoane, ajunsesem să avem o școală de schi și snowboard cu opt instructori și un volum uriaș de programări de gestionat. Am realizat rapid că metodele tradiționale – telefoane, Google Calendar, agende – erau ineficiente.

Așa că am construit Move Mountains, o platformă care conecta oamenii pasionați de aventură cu instructori și ghizi locali. Am vrut să simplificăm totul: să le oferim organizatorilor un tool prin care să își gestioneze mai ușor activitatea și să ajungă mai rapid la clienți.

În primul sezon de iarnă, părea că suntem pe drumul cel bun:
✅ 40 de instructori înscriși
✅ 200+ programări în doar 2 luni

Dar, ca în orice aventură, au apărut provocări.

Blockerele care ne-au pus la încercare

Primul semnal de alarmă a venit când cofondatorul nostru tehnic a fost nevoit să se retragă. Am încercat să continuăm cu diverse persoane din domeniu, dar fără un CTO stabil și fără experiență în recrutare tech, deciziile noastre ne-au costat timp și energie.

Apoi, ne-am dat seama că piața căreia ne adresam nu era pregătită pentru o digitalizare completă. Peste 50% dintre potențialii noștri parteneri:
❌ Nu aveau competențe tehnice
❌ Nu operau printr-o firmă
❌ Erau obișnuiți să facă programările prin telefon și să noteze manual în agende

Dacă ne-am fi concentrat mai mult pe customer research înainte de a dezvolta platforma, am fi realizat că soluția noastră trebuia să fie mult mai simplă și adaptată obiceiurilor lor.

Hear me out:

💡Alege co-fondatori cu experiență în startup-uri, care înțeleg riscurile și sunt confortabili cu ele.
💡 Investește mai mult în interviuri cu utilizatorii înainte de a construi MVP-ul.
💡 Iterează rapid, e normală frica de a face schimbări majore de direcție, dar uneori e necesară.

💡 Stai mai aproape de utilizatorii tăi, chiar din prima zi, dacă poți.

Ce urmează pentru Move Mountains?

Suntem într-un moment de tranziție, dar asta nu înseamnă că ne oprim. Din contră! 🚀

Avem lecțiile învățate, avem pasiunea, avem dorința de a construi ceva care chiar aduce valoare. Așa că așteptați-vă la o pivotare.

Stay tuned, povestea continuă. 🏔🔥

O ințiativă a Launch Romania powered by BCR, cu sprijinul Google și în colaborare cu partenerul fondator How to Web. Seria reunește articole scrise de fondatorii din comunitatea Launch Romania, care împărtășesc — fără filtre — realitățile, provocările și lecțiile învățate în parcursul lor antreprenorial.

Legal Tech și Startup-uri: Lecții din experiența Good Legal

Vasile Țiple, Adviser & Investor, invitat la un episod din LaunchPod, a împărtășit lecții valoroase din parcursul său în legal tech. El discută despre provocările construirii unui startup, importanța echipei și cum timing-ul poate face diferența între succes și eșec, iar noi vrem să-ți dăm rapid câteva insight-uri faine din această discuție.

Primele 10 persoane îți fac sau îți distrug startup-ul

„Do your research, man!” – acesta este unul dintre cele mai importante sfaturi ale lui Vasile. Când începi un business, trebuie să-ți alegi cu grijă echipa. „Primii 5 până în 10 oameni îți fac sau îți distrug compania,” spune el, subliniind cât de esențială este alinierea viziunii între co-fondatori.

În cazul Good Legal, o platformă de legal automation, echipa de start nu a fost suficient de sincronizată, ceea ce a dus la dificultăți în execuție și pivotare. Aici se află una dintre lecțiile majore: dacă simți cel mai mic disalignment între fondatori, nu te băga.

De la idee la produs: Timing-ul e totul

Good Legal a apărut ca un răspuns la problemele legale din corporații și startup-uri: contracte stufoase, procese greoaie și o nevoie clară de automatizare. Ideea a fost inițial validată în cadrul UiPath, unde Vasile a creat primele roboțele de automatizare pentru departamentele juridice.

Însă, în lumea startup-urilor, timing-ul este esențial. „Trebuie să fii at the right moment pe piață cu the right product,” explică el. Deși Good Legal a reușit să atragă peste 1.100 de utilizatori globali, momentul dificil de pe piața de investiții și alinierea slabă a echipei au fost factori care au dus la închiderea proiectului.

Ce pot pune-n practică din această discuție?

🛑 Nu începe fără o echipă solidă, iar aici nu ne referim la număr neapărat. Un startup nu este doar despre idee, ci mai ales despre oamenii care o execută.

📈 Validează înainte să construiești. Vasile a discutat cu peste 30 de companii înainte de a începe Good Legal, iar validarea continuă este esențială pentru succes.

⌛ Ai grijă la timing. Chiar și un produs excelent poate eșua dacă piața nu este pregătită.

💡 Nu te lăsa prins în detalii inutile. „Dacă ai un contract de 50 de pagini, good luck, good day!” – simplificarea proceselor este cheia.

🤝 Gândește-te la exit încă de la început. Un startup trebuie construit nu doar pentru creștere, ci și pentru eventuale scenarii de închidere.

⚖️ Nu neglija partea legală. Mulți antreprenori evită detaliile juridice până când e prea târziu. O structură legală clară și bine gândită îți poate salva startup-ul de probleme majore.

💰 Atenție la finanțare. Banii sunt importanți, dar de unde îi iei și în ce condiții contează și mai mult. Un investitor nepotrivit poate aduce mai multe probleme decât beneficii.

🎯 Focus pe ce aduce valoare reală clienților. Nu reinventa roata doar de dragul inovației. Concentrează-te pe soluțiile care rezolvă probleme concrete și sunt ușor de adoptat.

🚀 Nu supraestima entuziasmul echipei. Startup-urile necesită sacrificii, iar nu toți sunt pregătiți pentru asta. Asigură-te că oamenii din echipă înțeleg provocările și sunt aliniați pe termen lung.

Vezi mai jos întregul episod!

O inițiativă a Launch Romania powered by BCR, cu sprijinul Google, în colaborare cu partenerul fondator How to Web și partenerul media start-up.ro.

Lansat în 2021 ca o analiză extinsă a investițiilor de tip venture capital în startup-urile românești, raportul „Venture in Eastern Europe” a evoluat rapid, devenind o resursă esențială pentru înțelegerea dinamicii pieței regionale. Acesta acoperă investițiile anuale în startup-urile tech din Europa de Est, de la rundele de pre-seed și seed, până la rundele avansate de tip serie A și B.

Cea de-a cincea ediție a acestui raport și a doua care include întreaga regiune a Europei de Est aduce o perspectivă detaliată asupra modului în care această zonă devine un adevărat hub global al startup-urilor.

În ciuda provocărilor economice, startup-urile din Europa de Est au atras investiții totale de 3,89 miliarde de euro în 2024. Noul raport „Venture in Eastern Europe 2024”, realizat de How to Web în colaborare cu Infobip, oferă o analiză aprofundată a acestei creșteri constante.

Europa Centrală și de Est: De la piață emergentă la hub global de inovație

Unul dintre factorii care diferențiază Europa Centrală și de Est este forța sa colectivă. Deși fiecare țară din regiune a operat istoric în mod independent, startup-urile lor împărtășesc ambiția de a concura la nivel global.
Puncte cheie ale raportului:
💰 Investițiile în startup-urile din etape avansate au dominat, depășind 2,44 miliarde de euro.
🏭 Turcia, Polonia și Grecia au condus clasamentul finanțărilor, fiecare atrăgând peste 500 de milioane de euro.
⬆️ Piața de venture capital din România a ajuns la 130 milioane de euro, atingând un nou record.

România: Investițiile în startup-uri depășesc 100 de milioane de euro pentru al patrulea an consecutiv

Startup-urile românești continuă să atragă atenția investitorilor, cu un volum total de 130,7 milioane de euro în 2024. Acesta marchează al patrulea an consecutiv în care investițiile depășesc pragul de 100 de milioane de euro. Deși creșterea față de 2023 este modestă (0,8%), numărul tranzacțiilor a crescut semnificativ, ajungând la 80, ceea ce reprezintă o creștere de 31,1% față de anul precedent.
În plus, segmentul pre-seed a înregistrat o creștere notabilă, ajungând la un total de 7,2 milioane de euro, o creștere de 4,6% față de 2023. Aceste date subliniază atractivitatea crescândă a ecosistemului românesc pentru investitori, atât locali, cât și internaționali.

Principalele concluzii despre România:
– Investiții în etape avansate: Similar tendinței regionale, majoritatea finanțărilor s-au concentrat pe runde de Serie A și B, demonstrând încrederea investitorilor în startup-urile cu modele de afaceri validate.
– Runde de follow-on de succes: Finanțările ulterioare au contribuit semnificativ la volumul total de investiții, reflectând sprijinul constant pentru startup-urile performante.
– Diversitate sectorială: Startup-urile din domenii precum FinTech, DeepTech și Big Data atrag tot mai multe investiții.
– FintechOS, un exemplu de succes: Această companie a atras 54 de milioane de euro într-o rundă de finanțare Serie C, demonstrând că startup-urile românești pot atrage investiții semnificative.

Poți vedea raport complet aici: Venture in Eastern Europe Report 2024 – How to Web

Partenerii raportului:
Raportul „Venture in Eastern Europe 2024” este realizat de How to Web și Infobip, în parteneriat cu Underline Ventures și BCR Seed Starter Romania, fiind susținut de Endeavor Romania, Cherciu & Co, Launch Romania, Global Tech Connect, UK/Romania Business și Romanian United Foundation.