Știm că viața într-un startup poate fi un rollercoaster – cu urcușuri și coborâșuri amețitoare. Dar ce-ar fi dacă am putea să transformăm fiecare provocare într-o oportunitate?

Claudiu Petria, COO & Co-founder Questo, una dintre mințile creative din spatele aplicației Questo, ne-a împărtășit câteva sfaturi prețioase. Hai să le luăm pe rând!

1.Gata cu “da, dar”-urile. E timpul pentru “Cum facem?”
Este ușor să rămâi blocat în mentalitatea “da, dar…” atunci când te confrunți cu o problemă. Claudiu și echipa sa au învățat rapid că abordarea corectă este să se concentreze pe soluții, nu pe obstacole. Când întâmpini o provocare, oprește-te și întreabă-te: “Cum facem să trecem peste asta?”. Această schimbare de perspectivă poate fi exact catalizatorul de care ai nevoie pentru a găsi soluții inovatoare. Nu te teme să fii creativ, pentru că din creativitate vine progresul.

2. Feedback-ul e aur, dar ai grijă la cine-l oferă.
Claudiu ne-a reamintit că cel mai important feedback vine de la acei clienți care plătesc și, implicit, investesc în soluțiile tale. Desigur, e tentant să implementezi fiecare sugestie care vine pe cale, dar trebuie să înveți să prioritizezi. Gândește-te bine: feedback-ul respectiv te ajută să avansezi? Dacă nu, e în regulă să-l lași deoparte. Nu uita, cheia este să găsești echilibrul între a asculta și a filtra, astfel încât să construiești un produs care contează cu adevărat.

3. Tu ești expertul. Ai petrecut mai mult timp cu problema decât oricine altcineva. Uneori, când ești copleșit de opiniile celor din jur, ai tendința să-ți pierzi încrederea. Dar, hei, cine a petrecut cel mai mult timp analizând, testând și îmbunătățind soluția ta? Exact, tu! Claudiu ne-a reamintit că, deși e important să fii deschis la idei noi, nu uita că tu cunoști cel mai bine problema. Ai încredere în intuiția ta și în cunoștințele tale, pentru că ele te-au adus până aici. Deci, data viitoare când te îndoiești de direcția în care te îndrepț, amintește-ți de acest adevăr simplu: tu ești cel mai bine informat în ceea ce faci.

4. The joy of building a startup is real. N-o lăsa să-ți scape.
În goana după testare, validare, lansare și altele, e ușor să uiți de motivul principal pentru care ai început acest drum: pasiunea și bucuria de a construi ceva unic. Claudiu ne-a provocat să ne întrebăm: ce e mai important pentru tine, bucuria ta sau a clienților tăi? Realitatea este că, dacă tu nu te bucuri de proces, nici clienții nu vor simți entuziasmul tău. Deci, asigură-te că îți aloci timp să savurezi micile victorii și să te bucuri de parcurs! 🌟

Mai sunt câteva lecții mișto pe care n-ar trebui să le ratezi.

După o discuție captivantă cu Cătălin Anghel, fondatorul Cautcurier.ro, am extras câteva lecții esențiale pentru antreprenorii aflați la început de drum (și nu numai).

Cautcurier.ro este unul dintre cele mai premiate startup-uri din România, iar insight-urile pe care le-am obținut sunt extrem de valoroase și am ales să ți le prezentăm sub forma de DOs și DON’Ts.

Ce să faci atunci când vine vorba de construirea unui startup (DOs) ✅

1. Validează-ți ideile: înainte să te avânți într-o direcție necunoscută, asigură-te că ești pe drumul cel bun. Testează, cere feedback și ajustează-ți strategia în funcție de ceea ce descoperi. Fiecare pas din procesul de validare este o piatră de temelie pentru succesul viitor.
2. Scalarea cu cap: scalarea unui startup nu este un sprint, ci un maraton. Rămâi fidel viziunii tale și nu ceda presiunilor externe de a crește prea repede. Scalarea sustenabilă necesită răbdare și o strategie bine definită.
3. Keep on working & dreaming: succesul nu vine peste noapte sau cel puțin, nu de obicei. Fiecare oportunitate apare după multă muncă și pregătire. Continuă să visezi și să muncești cu pasiune, deoarece norocul favorizează întotdeauna pe cei pregătiți.
4. Aplică la programe și acceleratoare: nu subestima puterea programelor de accelerare, incubatoarelor și comunităților (știm noi una mișto🤭).  Pe lângă oportunități de finanțare, aceste programe îți oferă acces la mentori cu experiență, la o comunitate de antreprenori și la resurse valoroase care pot accelera dezvoltarea afacerii tale. 

Ce să eviți (DON’Ts) ❌

1. Nu te baza DOAR pe noroc Norocul joacă un rol, dar fără muncă și planificare, este ca și cum ai naviga fără busolă. Fă-ți temele și fii mereu gata să profiți de oportunitățile care apar.
2. Evită burnout-ul Munca excesivă poate duce la epuizare, iar fără pauze și grijă pentru sănătate, totul se poate destrăma. Echilibrul este esențial pentru a rămâne productiv pe termen lung.
3. Nu penunța prea ușor Chiar dacă nu ai experiență în domeniul în care activezi, perseverența și învățarea continuă sunt cheia succesului. Nu lăsa obstacolele să te descurajeze și continuă să te dezvolți.

Aceste lecții sunt doar o parte din ceea ce am discutat cu Cătălin. Te invităm să descoperi mai multe în episodul complet, pentru a găsi acea doză de inspirație de care ai nevoie.

De asemenea, îți mai lansăm o invitație: tu ce ai mai adăugă la lista de DOs și DON’Ts?

Răspunsul ar fi simplu – ”all great product starts with an idea” (sursă: Idea Morph – Brainstorming Tool).

Însă, am stat de vorbă cu Alina Cătălina Bănuleasa – CEO & Founder – Idea Morph despre produsul ei, acest tool de brainstorming asincron, care ne spune pe larg răspunsul la întrebarea noastră.

În primul rând…ce este Idea Morph?

Idea Morph este o platformă care îți permite să generezi idei și să optimizezi procesele creative din cadrul afacerii tale. Creată de Alina Catalina Bănuleasa, CEO și Founder al platformei, Idea Morph a fost concepută pentru a ajuta startup-urile să depășească provocările legate de lipsa de idei inovatoare și de coerență în procesele de brainstorming.

Cum funcționează Idea Morph?

Idea Morph nu este doar un simplu tool de generare de idei. Platforma este gândită să te ghideze printr-un proces de brainstorming asincron, care permite fiecărui membru al echipei să contribuie cu idei, în ritmul propriu. 

Un avantaj major al Idea Morph este funcția de votare anonimă, care oferă tuturor membrilor echipei o voce egală în procesul decizional. Astfel, ideile cele mai apreciate ies la suprafață, fără influențe externe, contribuind la construirea unui consens solid în echipă.

Cum poate ajuta startup-ul tău?

• Stimularea creativității: Personalizarea procesului de generare a ideilor este esențială pentru a maximiza creativitatea în echipă. Fiecare membru al echipei trebuie să aibă acces la resurse care să le stimuleze inspirația și să le permită să aducă idei inovatoare. Procesul de ideație în cadrul Idea Morph este conceput să extragă tot potențialul din ideile propuse, astfel încât fiecare participant să contribuie cu cele mai bune soluții.

• Generarea de noi idei de business: Exercițiile Idea Morph te ghidează prin perspective diferite, cum ar fi cele ale lui Steve Jobs sau Disney, oferind declanșatoare care îți ajută echipa să genereze idei inovatoare. Aceste idei pot duce la optimizarea proceselor interne sau la rezolvarea problemelor și conflictelor. 

• Ajustarea framework-urilor: Idea Morph te ajută să adopți perspectiva unor lideri de succes, precum Steve Jobs sau Disney, pentru a înțelege cum ar aborda aceștia diverse provocări. Platforma îți oferă un sistem organizat de ideație, care include funcții de votare și evaluare a ideilor. Astfel, întregul proces este structurat, cu un început și un sfârșit clar, ceea ce poate avea un impact pozitiv asupra framework-urilor din cadrul startup-ului tău.

Te invităm să descoperi cum poți genera idei care să aducă un suflu nou în afacerea ta, să optimizezi procesele creative și să creezi un mediu în care ideile inovatoare să prospere.

Dacă ai vizionat episodul cu Ionuț Turlea (Founder & CEO – Momsi), îți vei da seama că plot twist-ul de la finalul episodului nu este altceva decât o lecție valoroasă pentru orice antreprenor. 

Totuși, dacă vrei și o variantă scurtă, respectiv câteva subiecte relevante pe care Ionuț le-a împărtășit cu noi, iată:

Construirea unei Echipe de Fondatori: Provocări și Soluții

Construirea unei echipe de fondatori este o aventură plină de provocări și decizii importante. Pentru ca startup-ul tău să aibă succes, este esențial ca TOȚI membrii echipei să fie aliniați în viziune și angajament. Deciziile dificile sunt parte integrantă a rolului de fondator, iar Ionuț are câteva tips & tricks despre cum să gestionezi situațiile delicate pentru a asigura viabilitatea echipei și a proiectului.

De ce este importantă Validarea Ideilor și Produselor

Validarea ideilor și produselor înainte de lansare poate salva timp și resurse. De pildă, o metodă bună de validare a produsului este prin plăți reale. Aceasta demonstrează că există o cerere reală pe piață pentru ceea ce oferi. 

De asemenea, testarea riguroasă asigură că produsul tău răspunde nevoilor reale ale pieței și evită erorile costisitoare. De exemplu, interviurile cu utilizatori pot oferi perspective valoroase atunci când se dezvoltă produse noi. Totuși, există și alte metode pe care le poți descoperi în episod.

Provocări de Marketing și Validare

E important să ai o strategie de marketing (chiar dacă nu o consideri ca fiind cea mai bună) și să testezi continuu diverse metode pentru a crește engagementul. Iar dacă te gândești la una dintre cele mai eficiente metode, respectiv, colaborările cu influenceri, trebuie să știi că da, sunt tactici eficiente, dar pot aduce costuri considerabile. De aceea, setarea unui buget cinstit de marketing poate ajuta în cazul acesta. 

Gestionarea Finanțelor și Rolul Mentorilor

Stabilirea unui buget clar și a unei limite financiare te ajută să eviți pierderile majore. E esențial să știi când să reduci investițiile dacă situația devine…nesustenabilă. Un mentor te poate ajuta la identificarea problemelor și la găsirea soluțiilor adecvate. Expertiza sa poate fi valoroasă și poate oferi lecții importante pe care le poți evita să le înveți prin experiențe de business mai puțin plăcute.

Totuși, ceva n-a mers.

Da, cu toate că Ionuț a reușit să facă niște lucruri de admirat pentru Momsi, startup-ul nu a avut succes. Merită să vezi întreaga de ce și întreaga poveste, exemplele, detaliile și experiențele pe care Ionuț ni le împărtășește.

Vezi întregul episod, aici: De la zero la un social app | Ionut Turlea | S2.Ep.10

Rolul Crucial al Product Marketer-ului și al Product Manager-ului într-un Startup

Înțelegerea pieței și a nevoilor clienților

Product marketing-ul are un rol esențial în ajutarea echipei de produs să înțeleagă piața și nevoile clienților. Fără această înțelegere profundă, produsele riscă să nu rezolve probleme reale, devenind irelevante pe piață. Înainte de a se concentra pe funcționalități, product marketerii trebuie să gândească în termeni de beneficii și de “job to be done”.

Diferențierea rolurilor în echipa de produs

Product managerii și product marketing managerii joacă roluri diferite, dar complementare. În timp ce product managerul se ocupă de dezvoltarea produsului, product marketing managerul se concentrează pe piață și poziționarea produsului. Această colaborare este fundamentală pentru succesul oricărui produs.

Legătura dintre dezvoltare și piață

Lipsa unei legături între echipa de dezvoltare și piață poate duce la eșecul produsului. Este crucial să înțelegi nevoile utilizatorilor și să primești feedback constant. Testarea continuă a produsului și obținerea de feedback sunt necesare pentru a identifica și a prioritiza nevoile utilizatorilor.

Feedback constructiv și obiectiv

Colaborarea cu persoane obiective este esențială pentru a primi feedback constructiv și a evita interpretările subiective. Acest lucru ajută la rafinarea produsului și la asigurarea faptului că acesta răspunde cu adevărat nevoilor pieței.

Valorificarea beneficiilor produsului

Construirea unui produs nu se bazează doar pe adăugarea de funcționalități, ci și pe înțelegerea beneficiilor și valorii pe care le aduce utilizatorilor. Echipa de marketing trebuie să fie un intermediar eficient între produs și piață, asigurându-se că toate elementele sunt aliniate cu obiectivele de afaceri.

Strategia de product marketing

Product marketerul colaborează cu echipa de marketing pentru a stabili strategia de produs, brandingul și poziționarea. Acest proces este esențial pentru a ajunge la o soluție optimă pentru piață. Pe măsură ce afacerea se dezvoltă, este crucial să definim principiile și valorile de brand, să adaptăm strategia de go-to-market și să ne concentrăm pe convertirea lead-urilor, nu doar pe conștientizare.

Analiza Jobs to be Done

Utilizarea analizei Jobs to be Done ajută la identificarea pain points-urilor și la prioritizarea funcționalităților. Beneficiile produsului și rezolvarea nevoilor utilizatorilor sunt esențiale în marketingul de produse.

Înțelegerea utilizatorilor și a contextului

În marketingul de produs, înțelegerea utilizatorilor și a contextului lor este crucială. Super-conectorii pot juca un rol cheie în organizarea și strategia de produs, facilitând conectarea între diferitele elemente ale pieței și produsului.

Riscul inovațiilor depășite

Investițiile în funcționalități sau produse depășite pot fi riscante din cauza concurenței și a evoluției rapide a pieței. Este important să rămâi flexibil și să te adaptezi constant la schimbările pieței pentru a menține relevanța produsului.

Îi mulțumim Georgiei Diaconescu, Marketing Lead la Canva, care ne-a ajutat să înțelegem mai bine rolul vital al product marketing-ului în dezvoltarea și succesul unui produs, dar și acțiunile complementare ale unui product manager.

Astfel, ne-am dat seama că, printr-o înțelegere profundă a pieței, a rolurilor și a nevoilor clienților, echipa responsabilă de succesul unui produs (product marketerul și product managerul) poate crea soluții valoroase și relevante pentru cerințele pieței.

Vezi întregul episod, aici: Produs la Control: ce face un product marketer | Georgia Diaconescu | S2.Ep.9

Echipa care va inova chirurgia câștigă Laser Valley Innovation Bootcamp 2024!

București, 17 iunie 2024 — A doua ediție a Laser Valley Innovation Bootcamp a avut loc între 14-16 iunie în orașul Măgurele, la Conacul Oteteleșanu. A reunit peste 100 de participanți dornici să inoveze și să creeze afaceri și proiecte revoluționare în sectorul tehnologiei. Scopul principal al Laser Valley Innovation Bootcamp este de a facilita colaborarea între cercetătorii din Institutele Naționale de Cercetare – Dezvoltare, antreprenori și studenți, pentru a genera noi proiecte cu potențial inovator sau pentru a avansa inițiative existente.

Reperele Laser Valley Innovation Bootcamp 2024

14 iunie. Bootcamp-ul a început cu o vizită la cel mai puternic laser din lume, ELI-NP, din cadrul Institutului Național de Cercetare Dezvoltare pentru Fizică și Inginerie Nucleară „Horia Hulubei”, urmată de deschiderea oficială a Laser Valley Innovation Bootcamp 2024. Ziua a continuat cu două paneluri de discuție cu reprezentanți din mediul academic (Universitatea Politehnica din București, Universitatea din București și Academia de Studii Economice din București) și Institute Naționale de Cercetare – Dezvoltare (Institutul Național pentru Fizica Laserului, Plasmei și Radiațiilor, Institutul Național de Cercetare – Dezvoltare pentru Fizica Pământului, Institutul Național de Cercetare-Dezvoltare pentru Optoelectronică INOE 2000 și Institutului Național de Cercetare Dezvoltare pentru Fizică și Inginerie Nucleară „Horia Hulubei”).

După aceste sesiuni, au fost formate echipele, din cele peste 20 de idei au fost prezentate pe scena Laser Valley Innovation Bootcamp 2024.

15 iunie: A doua zi a bootcamp-ului a fost dedicată lucrului în echipă, workshop-urilor sustinute de către Alina Cătălina Banuleasa (Idea validation with Idea Morph),  Liviu Gherghescu, Adrian și Răzvan Crăciunescu (Prototyping and building MVPs) și Roxana Lupașcu și Alexandru Codres (funding spinoffs and reaching financial sustainability),

Peste 20 de mentori au oferit echipelor feedback și i-au ajutat își finalizeze prezentările proiectelor pentru ziua 3 – Demo day.

16 iunie: În ultima zi a Laser Valley Innovation Bootcamp 2024, 11 echipe și-au susținut prezentările. Evaluarea proiectelor a fost asigurată de un juriu compus din: Raluca Ganea (Growceanu), Anca Luca (BCR), Liviu Gherghescu (BCR), Răzvan Crăciunescu (UPB), Roxana Lupașcu (MSP), Mihai Sfintescu (Abilito Capital) și Marius Mitroi (UEFISCDI).

„Pe toată durata celor trei zile de bootcamp, a existat o permanentă conexiune între inovare, determinare, creativitate și dorință, elemente cheie pe care participanții le au și sunt convins că acest eveniment poate deveni o experiență inedită, an de an, la Măgurele” — Mădălin Ioniță, Director Executiv, Asociația Măgurele Science Park (MSP)

„Laser Valley Innovation Bootcamp 2024 se transforma într-o rampă de lansare pentru cercetători și studenți, locul unde inovațiile tehnologice devin afaceri disruptive. Echipele interdisciplinare au colaborat intens timp de trei zile, aducând idei la viață pentru a rezolva provocări locale și globale. Tot ce ne dorim este ca toți cercetătorii să utilizeze această oportunitate pentru a transforma cercetarea fundamentală în companii de succes și soluții sustenabile”   — Ionuț Stanimir, Director de marketing și comunicare, BCR

Câștigătorii Laser Valley Innovation Bootcamp 2024

Locul I / Steady Cut: Proiectul de dezvoltare a unui bisturiu laser cu amortizare activă a tremurului mâinii, util în operații complexe și de lungă durată care necesită o precizie foarte mare. Tehnologia de amortizare a mișcărilor mâinii poate avea aplicații și în alte domenii.

Locul II / Roblue Engineers: Echipa formată din studenți de la UPB a dezvoltat un robot complet autonom, alimentat cu baterii, pentru curățarea plajelor. Robotul va fi modular pentru a putea fi utilizat și în alte scopuri.

Locul III / Partial Eclipse: Proiectul vizează dezvoltarea unor ochelari pentru persoane alergice la soare (fotosensibile), cu senzori integrați în ramă și lentile cu filtre speciale care blochează lumina nedorită.

Locul IV / Acoustic Panels: Proiectul propune dezvoltarea unor panouri acustice subțiri și ușor de montat, pentru izolarea fonică a apartamentelor, caselor, halelor sau corturilor de evenimente, cu potențial de aplicare și în domeniul auto sau militar.

Locul V / ColabMe: Proiectul unui laborator virtual sustenabil pe care elevii îl pot folosi, printr-o aplicație mobilă, pentru a învăța și aplica practic lucruri învățate la materii precum chimie, fizică sau biologie. 

Premiu special / Social-e: Acest proiect își propune să stimuleze învățarea prin jocuri interactive și evenimente offline. „Vrem să-i scoatem pe elevi de pe internet, din online”, a spus echipa fondatoare alcătuită din elevi de liceu.

Ce au câștigat participanții Laser Valley Innovation Bootcamp 2024?

Cele cinci proiecte câștigătoare vor primi sprijin și sesiuni de mentorat personalizat (în coordonarea echipei MSP). Echipa de elevi care a câștigat mențiunea va beneficia de sesiuni de mentorat tehnic și de dezvoltare de business oferite de Liviu Gherghescu (Head of Architecture – BCR) și de oportunitatea de a colabora direct cu un proiect derulat în parteneriat cu BCR, cu susținerea lui Mihai Cepoi (CEO & Founder – Jobful), axat pe orientarea în carieră în rândul elevilor de liceu din România. 

În plus, acestea vor primi invitații în cadrul evenimentului dedicat transferului tehnologic, organizat de către Launch Romania, BCR și MSP în data de 1 octombrie, în București, ca eveniment satelit oficial al conferinței How to Web.

„Laser Valley Innovation Bootcamp este un playground pentru minți excepționale, la finalul căruia celebrăm proiecte extrem de serioase. Bootcamp-ul pleacă de la probleme pe care le resimtim fiecare dintre noi, într-un ritm accelerat te forțează să îți formezi o echipa și să faci progres în 2 zile cat ai face într-o luna. Este un spațiu excelent pentru testare, validare si a te conecta cu oameni complementari skill-urilor pe care le ai. Evenimentul simulează cooperarea pe care mediul de business, cel de cercetare și cel academic ar trebui să îl aibă pentru inovație, o economie mai puternica și progres. Proiectul în sine, ne așteptam, sa aibă un efect de bulgăre care să unească cele 3 medii, sa le dea inerție și de unde sa vedem nascandu-se următorii unicorni ai EE.” —  Andrei Cojan, Coordonator comunitate, Launch Romania

Ediția următoare promite mai multe idei de proiecte, mai mulți participanți și mai multe șanse pentru cei care își doresc să inoveze și să adreseze probleme importante ale societății.

Laser Valley Innovation Bootcamp este o inițiativă a Ministerului Cercetării, Inovării și Digitalizării, în parteneriat cu Asociația Măgurele Science Park și Banca Comercială Română (BCR), cu sprijinul Launch Romania.

Asociația Măgurele Science Park este sprijinită de CJ Ilfov, Primăria Măgurele, Institutul Național de Cercetare-Dezvoltare pentru Fizică și Inginerie Nucleară „Horia Hulubei” (IFIN-HH), Universitatea Politehnica din București și Universitatea din București.

Launch Romania este o inițiativă powered by BCR, cu sprijinul Google și a partenerului fondator How to Web.